2023年3月27日①
頑張っちゃダメですよ。仕事、頑張らないでくださいね。頑張ったってろくなことないでしょ？今まで頑張って良いことありました？頑張ってきたでしょ？頑張ってきました。頑張るって何をやりました？やりたくないことをやったんです。やりたくないことをやるのを「頑張る」って言うんです。
僕ら大阪の人間って、何でも勝ち負けで行くわけですよ。で、楽しい、楽しかったで商品売れました。楽しくって売れたら二勝ありなんですよ。楽しいけど売れなかったっていうと一勝一杯なんですよ。楽しくなくて売れなかったら泥沼に入ったんですね。楽しくなくて売れたって一勝一杯にしか持ち込めないんですよ。ということは、とりあえず楽しいって言ってるだけで、一勝は絶対してるんですよ。で、楽しくないから入ってしまうと、最悪泥沼にハマるし、良くても一勝一杯いかないですね。ということは、まずね、楽しむっていうことが大事なんですよ。それだけでとりあえず勝ちです。だから楽しくないことはやらないで。
僕ね、昔こんなことあったんですよね。夕食ごちそうになってて、で、ホテルが温泉付きのホテルに泊まってたんですね。で、早く温泉に入りたいからと思って、早く切り上げてもらって、めっちゃ早足で。温泉好きやからって言って、早足で歩いて汗かいた方がちょっと気持ち良いわって、めっちゃ早足で歩いて一生懸命進んだんです。で、一緒に行ってたやつが「どこ行くの？」って言うから、「ホテル帰ろうよ」って言ったら、「逆方向やんけ」って言ったんですよ。めっちゃ頑張ったから「ここまで来たぞ」って。ゆっくりダラダラ見てたらこの辺で止まってたから、また引き返せたでって話になったんですよね。ところがもう「ええわ」とかなったんですよ。ということは、頑張れば頑張るほど損になったんですね。これ、頑張らなくてダラダラしてたって、こっちに向いてたらちょっとずつでも進んでたんですよ。だから人生で大事なのは頑張ることじゃなかったんです。正しい方向に向かうべきだったんです。頑張って違う方向に行くと、もう戻れなくなります。
商売って何かって言うと、正しい方向っていうのはお客さんの利益を追求することなんです。でお客さんはどうでもよくて、自分の売上利益だけ追求していくと、これ間違った方向なんで、そこで頑張ってしまうと戻れなくなります。それが今の古い代理店さんがそうなってしまってる。もう戻れないんですよ。ということは、ゆっくりでいいから、正しい方向、お客さんの利益を追求していったら絶対うまくいきます。というのが僕がゆっくりだけど、そうやって成功してたということだったんですね。常に成功ですので、お客さんの利益を追求するということで。
だから今、リーダーですから、小さなことから「成績が」という言葉、ぜひ出さない。手下じゃないんだから。うまくかわす方法ってありますか？保険の営業をうまくかわす方法ってありますか？これ、持ってくるじゃないですか。保険会社に聞いてるからなんだよね。話をしようとは言われないんでしょうね。どうして僕らにはそういうこと、保険会社誰も言わないんだと思います？何も言われない。こいつに言ったって無駄だと思うからです。だってお客さんの利益しかこいつ言わないもんって。だからお客さんの利益っていう話しか持ってこないんです。僕らこうやって「お客様、得ですよ」っていうのを持ってきます。出ないと動かないって知ってるから。で、圧力かけたら自分の思い通りに動くって思ったら、その話をしてきます。圧力かけます。成績の話をするっていう時だなって思ったら、何かお客さんの全然興味なくてさ、みたいなお客さんが儲かるよ。楽しそうに聞いて、楽しそうに聞くと向こうも楽しそうに聞かれて楽しそうに話すんですよ。いやいや話します。知ってますから。あいつらは。
この営業担当が知らないだけかと思ってたら、私は言わないだけだったんだね。逆にみんなで来たら、ちえちゃんいつもほら、成績のこと言われるから、みんなで囲んで聞きたいことわーって言ったら、「ごめん、もう時間がない」って逃げる。エスカレーターで転んで、またやるのも出るやーって言って、みんなで喜ぶ。これやったら売れるよねとか言うと、それぞれ来たらみんなで勉強会にしちゃってさ、もう質問してやって「頑張ります！私もじゃあ参加するよ」なるほどね。だからなんか逆に嬉しいね。で、向こうも嫌じゃなくて変わってくれるかな？喜んでくれるかな？担当者って数字の話をさせずに終わっちゃうと、私たちが喜んだらそれでだって売り上げ上がってきた。そうなんですか。
売る気なくなるから、もう暗くなるしさ、やる気もなくなるしさ。だけどいい話聞いたら「よし、これ教えてあげよう」ってなるもんね。そうだね。それで私なんかやる気なくなって言ってんの用意しましたから。「分かるわ」って。あんたらほんまに売って欲しいんやったら、お客さんが得する話してるから持ってきてもいい。いい話しないと思ってたから逃げてたけど、ずっとじゃあ今度は聞いてみよう。メットが来たって「ごめん、時間がないからまた来月にしてくれる？」って逃げてたけど、そうしようなるほど。聞いてみよう。何着てるからみんなで聞こう。じゃあ5分ですね。