エースゼミナール 12月19日④
それでは、えー、と、また始めさせていただきたいと思います。
で、えーと、じっさんのほうから、こう変額保険とか、投資のお話、いろいろありましたけど、やはりこう肝と言いましたよ、税金の部分になってくるのかなと思うんですけど。変額保険でしたら、どうしてもその受け取り方次第で、一時所得であったり、相続税であったり、贈与税があったりという形になるんですが、あのご存じのソニー生命の変額保険というのは、年に2回までご本人が引き出すことができるんですけど。あの、個人の所得税の確定申告で言いますと、受け取ったお金からまず一時所得で、先に自分が支払った保険料を精算していきますので、自分が支払った保険料を差し引くまでは、いわゆる非課税というか、そこに対してお金に税金がかからないんですよね。
まあ、そういったメリットがあるっていう中では、先日たまたまお客様のところにですね、「まあ、娘たちに、彼らにはやくお金を私は贈与したい」という相談を受けまして。今、娘さん二人いらっしゃってお話伺うと、親のお金、嬉しい、明らかに興味がなくてですね。まあ、何にせよ、ソニーのそういう運用、年に2回も引き出せますし。私の妻は、「おかしい、それで引き出したのエルメスってご存知ですかね、バッグ買ってきたんですよ。こういう高級バッグはそういうお金で買うもんやで」って言ったんでしょう、って言った瞬間に長女の目に火がつきましてですね。「え、学校、保育園でエルメスですか？」っていう答えと。「いや、そうじゃなくてですよ。今回おすすめしますけど、一体どういったレールも使えるんですかね？」もう母親リピートモードの方かなんかタイプ。その場できて、約700本。学校、先ほど期待じゃない。この人間の興味、どこに刺さるか分かれへんと思うわけですね。
あの、よく距離もある、何の参考にもなりませんけど、ご参考にするんでしょ。パンパンを伏せ施設がお願いします。なるほども、ええ、ええ、ええ。日頃、お客様向けにですね、セミナー勉強会やるって、どういうお話をしているか、その一部始終とまではいきませんが、実際に今回はお客様にお話をしている内容ですね、今日お話してみたいと思います。皆さん、お客様だと思って話をしたいと思います。
まず、お金を増やすという話を今日するんですけど、お金を増やすのには、まあ、一つのことをしてもらいたいんです。まず一つは、入ってくるお金を増やす。あとはもう一つは、出ていくお金を減らすとか、この二つのことでしかありません。
では、まず一つ目いきたいと思います。入ってくるお金を増やすためには何をすればいいですか？これ、男性向けに、そんなに大きく質問しよう。何をしたらいいですか？入ってくるお金ですかね。働く。働く。もう、人間の基本、働くな、と、組んでございます。誰が働くんですか？そうなんです、自分が働くね。一生懸命働かなあかん。なまけたらはいけません。なんですけれども、今日、皆さん、自分が働く以上にもっと働いたお金を儲けてくださいません？自分以上に働いて儲けてくれるんですよ。本日の話をお伝えしたいと思います。
そしてもう一つは、出ていくお金を減らす。さあ、これは女性の方向けにしましょう。出ていくお金を減らすためには何をしたらいいでしょうか？節約はこれ、みんな言わはる。絶対やったあかん。節約、節約をして、という部分だったり、しょーもないですよ。どうですか？皆さんも、やっぱり、強くなっちゃいますよね。ねえ、よく節約してる人って、えっと、思うよ。「絶対欲しいもの何でも買ってあげるよ」で節約して、という風になった人が、この辺は節約をするとどうなるの？我慢する。我慢したら気持ちが暗くなる。気持ちが暗いところに人が集まらない。人が集まらないところにもお金が集まらない。そういうことじゃないですか？
節約は絶対したらあかん。欲しいもの全部買えばいいんですよ。ただね、優先順位をつけよう、ということと、もう一つは、必要のないお金は払うな、ということ。欲しいものは買えばいいんです。必要のないお金は払うな、こういうことですね。例えば、私が仕事上、保険入ってるんですけど、「見てください」とか言われることがありますね。で、これ、どう考えても、話聞いたあなたには合ってないから、この保険は辞めたほうがいいですよ、と教えてあげるんですけども。でもなんかね、「保険屋さんが昔からの友達やから、そんなん分かったけど、止められないんです」って言わはるんです。で、この間、その人が子供ちゃんが寄ってきてね、「おもちゃ買って」って言われたら、「我慢しなさい」って言うんです。これはおかしいって言ったんですよ。「あんたね、自分の子どもと、その保険と、どっちが大事なんですか？子どもにおもちゃ買ってあげなさいよ。」って。自分はそんな保険は損やって分かってるのに、その他の人のために払い続ける。それはおかしい。おもちゃ買ってあげて、保険やめる、って言ったんですよね。必要のないお金を払うな、ということが大事なコツです。必要のないお金は払わずに、欲しいものは買えばいいんです、ということでございますね。
はい、えー、では今日はお金を増やすという話から、今日皆さんと一緒に考えていきたいと思うんですけど。今日は4人の登場人物を紹介します。まずはトマ・ピケティさん。そしてウォーレン・バフェットさん。そして、ロナルド・リードさん。もう一つは、本多静六さん。この4人の登場人物を今日はご紹介しましょう。
まず、トマ・ピケティさん、皆さんご存じでいらっしゃいますでしょうか？トマ・ピケティをご存じでいらっしゃいますか？あ、ありがとうございます。ご存じの方、いらっしゃいますね。『資本論』は、えー、チャールズ・ダーウィンじゃない、マルクス・レーニンですね。マルクスが書いたんですけど、あの人のほうが間違ってるんじゃないかって言って、『新資本論』で本を発売。その『新資本論』が全然売れず。ところがそれをですね、アメリカのアマゾンで『21世紀の資本』という名前に変えて、言った途端、バカ売れしたんですよ。その『21世紀の資本』というベストセラーの本を書いてる人、このトマ・ピケティさん、40歳代の若いフランスの経済学者さん。さあ、この人、経済学者の仕事って何だ？っていうか、学者さんって、いろんなことを調べて論文を書くのでございますが、この人は経済学者だから、お金のことを調べたんだそうでございます。過去200年にわたって世界中にあるお金の量を調べた。そうしたところ、私たち人間が働いて得たお金よりも、株式投資のような運用によって増えたお金の量の方が多いということが分かった。だから、株式投資をやってる人はどんどん裕福になっている。株式投資やってない人はどんどん貧しくなっている。この格差が開いて、経済格差という大きな問題を作り出しています、ということを指摘している学者さんです。
どういうことなんでしょうね、株式投資。つまり、自分が働くよりも、お金が働いた方がたくさんお金を儲けていたと、こういうことですね。さっきおっしゃいました。誰が働くんですか？自分。自分が働くよりも、お金が働いた方がたくさん稼いでくるんですよ。奥さんがね、「うちの旦那にもっと働いてほしい」って思った。あとは、「ええとこに就職して給料もっと高いところで働いてほしい」って。奥さん、旦那が働くより、お金が働いた方が、よう儲けるんですよ。旦那さんがよく、「今すぐ地下街、新大阪、梅田、デパートに行ってきて」。奥さんが、まあ、取りに行く。お金が働いた方が、よう儲けるそうですよ。ということで、お金に働かせろ、というお話。
いや、なんか、あの、福沢諭吉、どれだけいい名前入れますよ。だから、名前しかダメですけど、なんでもいいですよ。だから、「お金に働かせてください」。お客様と、女性たち、こんな話ですよね。たかひろさんは僕に拍手をもらえた、という。あ、そう、という。お金が働きます。そういう話でございます。つまり、私たち人間が働くより、お金が働いた方が、渡部さん、お金儲けてくれると、こういうことでございます。
まあ、そんな話をしてましたら、1年くらい前ですかね、18歳の子供さんと一緒のお母さんのところへ行って。そのお母さんからね、後日電話があったんですよ。「今日、あんたの話聞きに行ってたんです。まあ、面白かった話でした。まあ、うちの子供も一緒に入ってたんです。」じゃあ、お母さん、こう言うんです。「一緒に入ってたんですけど、帰ってきてからね、うちの子、就職するのやめるって言い出したんです。どうしよう、困ってるんです。なんでですか？」って聞いたら、「あんたが言ってたんでしょ？『自分が働くよりもお金が働いた方がたくさん儲けてくる。だから僕、働くのをやめる』って言い出したんですよ。」
ブー、ブー、ブー、ブー。これ、ちょっと僕が悪かった。このね、大事なことを言うのを忘れてました。これ、ちょっと子供さんに言ってください。「人間って何のために働くの？」って。こういう話なんでございますね。
さあ、皆さん、人間って何のために働くんですかね？何のために働くんですか？何度か聞いています。お金稼ぐためですか？いや、お金稼ぐためやったら、あなたが働くよりお金が働いた方がいいっていうことは分かってるんですよね。じゃあ、人間って何のために？人間というのは、神様が人間を作った時に、共同生活をする、というふうに人間を作ってるわけですよ。絶対、僕は一人で生きていけないんですよ。絶対、誰かに助けられないと生きていけないんですよ。反対に、共同生活をするということは、助けられる。その反対に、誰かを助けているんです。だから、共同生活が成り立っている。今日、ここにいらっしゃる皆さんが全員、同じような能力を持っていたら、共同生活は成り立ちません。もう全部自分でやればいいんですよ。でも、僕にはできるけど、あなたにはできないこと。あなたにはできるけど、僕にはできないこと。これ、お互い持ち合わせているから、共同生活が成り立ってるわけですよね。
ということは、私たち人間としてこの世の中に出てきた、生まれてきたということは、必ず共同生活するために、他の人にはできない、絶対に自分しかできない、という能力を持ち、その上で生まれてきているはずです。それがないと共同生活成り立たないんで、人間として生まれてきてないはずなんですよ。必ずあります。他の人にはできない、私にしかできない能力がですね。
仕事をするというのはこれです。自分にしかない、他の人にはない、この能力を使って人を幸せにすること。自分にしかない力を使って人に利益を与えること。これが唯一、仕事をするっていう意味だと思うんですよ。どうですか？自分にしかできないことがある。他の人にはできないこと。何ですか？もう、身近なものでも。まあ、まだ見つかってないのは、まだいい。ある、ということだけは分かっています。ある、ということが分かってるんやったらどうします？探しに行こうじゃないか、ということなんです。あることだけは事実ですよ。もしそんなんもないっていうんやったら、あなた、この世の中に人間として生まれてませんよね。
よく言います。社長がね、「この世に、どうしようもない人間って生まれてませんよ。それを、その子にしかできない能力が絶対にあるのに、それを見つけられないあんたに問題がある」って言ったようです。必ずあります。絶対、早く見つけたもん勝ちですよ。で、まだ見つかってないんやったら、それを見つけに探しに行ったらいいんですね。それが人生という旅ですもんね。生きてる間で見つけられないですか？早く見つけたい。イチロー選手は野球だったんじゃないですか。本田選手はサッカーだったんじゃないですか。みんな違う。でも、絶対あることだけは事実です。それを見つけていきたいわけでございます。
だから、それを使って人を幸せにすることでしょ。絶対あるんやもん。だから、お金のために働くというのは、最悪やね。人生で、お金のために働くんだから、お金を稼がなきゃって、自分の能力で誰かを幸せにする。それだけでいいんですよ。よくね、あの、「もう僕は家族のために働いているんです」って言わはる人おります。その家族見て、「貧乏や。家族のために働いてどうする？」って。旦那さん、奥さん、言うてあげてくださいよ。「あなたもこれから、あの、家族のために働かなくていいのよ。これから人の役に立つためだけに働いてきていいって。他にお金のことは心配せんといて。私がお金に働かせるから」って言ってあげてください。
えー、そうとします。えー、ということでございます。ですので、お金のために働く、こんな人生最悪。なんで、あなたは、お金のために働いてるんですか？お金がないからですか？どうしてお金がないんですか？お金に働かせないからじゃないですか？だから、あなたはいつまでたってもお金のために働くっていう人生、不幸な人生をやっていくんですよ。いつまでやるんですよ、そんな不幸な人生を。お金のために働くって、何しないといけない？嫌な上司と仕事をしないといけない。ねえ、みんな、だと、本当に、ねえ、なんやかんや言うやつですよね。
じゃあ、今ね、ですよ。Amazonってあるでしょ？Amazonの株、20年、23年前、200万で買っていたとしたら、今20億円。20億円持ってる自分やったら、どうでしょう？想像して。今の上司と仕事する？せえへんやろ？20億円持ってる自分やったら、どうね？そう思ったら、今の仕事やってる俺は、お金のためにやってないんやろね。だから、もしあなたが20億円持ってて、今の仕事をやらないって言うんやったら、それ、あなたやりたい仕事とちゃうやん。今のうちにやめとけ、って言いたいんですよ。お金のために働いてると思うんですね。なので、そう考えたときに、「いくらあっても今の仕事やる」っていうのと、「いや、お金のためやったらやれない」っていうのは、全然違うんですもんね。
まあ、お金に働かせよう、そういうことでございますので。お金のために働くというのは、嫌な上司の言うことを聞かなかったりとか、あの、仕事も我慢してやらないといけない、好きでもない仕事をやらないといけない。それらを、お金がないからそんなことしてるんですよ。そんなこと、いつまでやるんですか、と言いたいわけです。幸せじゃないことやん。皆、あるでしょ？人間っていうのは、「あなた、この世は修行の場や」って言うんですよ。もちろん、この世で修行しておいて、人の苦労は分かってても、しません。この世の中で苦労してたら、来世幸せになれる？そんなん、まあ、しませんね。で、えー、お金がないと、その嫌なことも我慢しないといけない、ということになってしまいます。それはお金に働かせないからだと思います。
もう一つ、ちょっとお伝えしたいことがですね。自分にしかない能力、絶対ある、っていうことと、もう一つね、絶対、どれだけ頑張っても人には追いつけない欠点も絶対ありますよ。だから、よくお母さんが子供に、「よその子あんなにできあがる。あんたも頑張って追いつきなさい」って言う。そんなことしたらあかん。ダメですよ。欠点ってのは、神様が与えた、いわばプレゼントですよ。だって、何でも自分でできて、ちょっと頑張って人に追いつけるようになったら、全部自分でできてしまうじゃないですか。そんなことしたら共同生活成り立たないでしょ？だから、どれだけ努力したって、どれだけ頑張ったって、絶対に人と同じようにはできない、絶対人とは追いつけない、そういう欠点がないと共同生活が成り立たない。その欠点をわざわざ神様が、一点としてプレゼントしてくれているんです。そんなもん直したらダメですよ。欠点は、もう、絶対直すな。そんな欠点直す時間があるんやったら、もっと自分にしかない能力をもっと磨いて、もっと人の役に立て、っていうことを教えるのが本当の応援、協力だと思います。
欠点がね、例えば欠点の方がゼロとして、欠点がマイナス8としましょう。ありがたいちゃったよ。で、長所がプラス1やとしましょうか。欠点をゼロにすると、これプラス1するわけですよ。プラス1したら欠点がゼロになって、で、プラス、もともと長所が1やから、1プラス1で、合計2。じゃあ、欠点はほっといて、長所を、ここを、同じ1、プラス1するだけですね。そうすると、こっちは2になりますよ。どっちの方がいいですかね？こっちのもんに決まってるじゃないですか。こんな欠点は無視。欠点ほっといて、長所だけを伸ばす、という風にした方がいいに決まってます。だから、これがやっぱり、お金を働かせる。そして、自分にしかない能力を使って人を幸せにする。こういう人生が最高な人生だと思うんですね。ということが、トマ・ピケティの話から、そういうふうに思いました。
二人目、ウォーレン・バフェットさん。世界で一番のお金持ちになった人です。オマハの賢人と言われてはります。オマハという、田舎の方の、オマハっていうちっちゃな町で、えー、住んでいらっしゃる。オマハの賢人、賢い人、ということで、株式投資だけで世界一のお金持ちになったっていう人なんですよ。みんな、何かお金を増やすためには、例えばビル・ゲイツさんはWindowsというコンピューターソフトを全世界に売りはったし、それから、ベルナール・アルノーさんはLVMH、一部商品も全国に全世界に売りはったしね。Amazonの創業者ジェフ・ベゾスさんは、あのEコマースという商売を全部全世界に広げはった。そうやって皆さん、サービスとか物を売る、という風になるんですけども。バフェットさん、違いますよね。何？この人、事業をやっていたわけじゃないんですよ。どこかの会社の株を買って、その株の値段が値上がりして、世界一のお金持ちになったっていうことから、株式投資だけで一番お金持ちになりました。
毎年このバフェットさん、えーと、オークションでですね、自分とお昼ご飯を食べる権利を売りはるんですよ。なんか3時間ぐらい、お昼ご飯を共にして、そのオークションでどんどん値段がついて、今だと資産額5000万円くらい出るんですよ。例えば、この間、中国の方、大々的に落札しはった。皆さんも、お金持ったって、あります？そんだけ払って、お金持ったら教えてね。株式投資のやり方を教えてくれるんですよ。その通りやったら、ほんまにそれ以上お金が増えたって言わはります。すごいもんでございます。
さあ、次。
ドナルド・リードさん。この人はですね、5年前のアメリカの新聞でちょっと有名になったおじいちゃんで、101歳で亡くなられたそうです。後で新聞に出てきて、ちょっと有名になったおじいちゃんでございます。
実は若い時にはですね、ガソリンスタンドでガソリンを入れるっていう仕事をしてたんですが、そのお兄ちゃんですが、投資を始めてからは、ガソリンスタンドの仕事はしなかったんですが、掃除をしたり、掃除の仕事をして、ガソリンスタンドのお兄ちゃんよりは、もっと稼いでいたでしょう。ガソリンスタンドのお兄ちゃんに少ない給料で働かせたから、ガソリンスタンドの兄ちゃんになってますから、ガソリンスタンドの兄ちゃんでは数えませんよね。
この人、給料は少なかったんですけど、毎月少ない給料の中からちょっとずつ株式投資を始めました。昔は株を買ったら株券という証書として受け取るので、この株券が溜まっているわけでございます。101歳で亡くなる時に、親戚の人が家の片付けをした時に、株券がどっさり出てきて、その金額を合計したら9億2000万円だったそうです。
あなたより給料の少ない人が、あなたより財産何十倍、何百倍も多いんです。これどういうこと？「お金が働いている」ということです。つまり、お金を、財産を増やすポイントっていうのは、あなたが一生懸命働くことではなかったんです。あなたの仕事で稼ぐお金なんていうのは、ガソリンスタンドの兄ちゃん並みでよかったんです。ドル建て保険の、まあ、高いドル建て保険なんかでよかったんです。そんなことしなくて、安い投資信託、まあ、安い販売手数料でよかったんです。ガソリンスタンドの兄ちゃん並みでよかったんですから、会社の経営者のように「もっと売り上げ上げて、経費節減して、節電して」そんなことせんでよかったんです。お金に働かせればよかったんです、っていうことだったんですね。
社員にもっと働け、社員働いているように、お金に働かせん社員が怠けてた横行6点、お金が怠けても南部アンダマン海やねんっていただけですよ。だからお金に働かせなさい、と見えてる話、その頃でございます。人間は誰でもですね、自分の今の商いで「もっと稼ごう」と思いますよ。もっと稼ごうと思ったらどうします？ちょっと嘘ついて、現在どう、安い魔法的でちょっとインチキ、ね、こんなことが起こってしまう。でも僕みたいに正直にこんなこと言うと、あっちこっちから「出禁や」「お前、そんなの講演中止しちゃって、ガンボ損した」「買えへんよ、コミッションするね」全然違う。
お金に働かせているんだから、全く不幸なこともなければ、幸せな人生でございます。金なんかなくったってね、自分の本業で稼ぐ必要はないんですよ、ということがやっぱりドナルド・リードさんの話から分かること。
本多静六さん。この人、日本の歴史上最も金持ちになった人。時々間違えられます。斎藤清六さんと間違えられます。あの人は日本で最も頭が悪かった人ですよね。ブラゴの次回も違いです。っていうのは、金ちゃん出たら斎藤清六さんとじゃん。本多静六さんです。東京大学の先生の考えである。で、この人に世界一のお金持ちになったもんやから、「金持ちになる方法」という風に書いた本が、私の財産告白という本でございます。この本の中で「これやったら誰でも億万長者になる」って書いたら、こんな理由で「誰でも」って、僕でも「は？」って別の本読んだ人にツッコミ入れたら、「誰でも」で当たり前やん、それっていう。
株がどういうことか。1/4貯蓄法っていうんです。自分の本業で得る収入の1/4を貯蓄に回すんです。で、貯めていったら、そこからゲーム収益が生まれる。なんだか増えていったら、まあ、貯金してたお金で増えるし、株式投資だったら配当金が入ってきたりね、株の利益があるやろって言われるわけですね。それを貯めていたら、いつか非金融収益が自分の給料を逆転する時が来る。お金のために働かなくていいから、実にいい仕事ができて、どんどんお金が入ってくる。こういうこと言うんです。
「なあ、本多さん、誰でもできるんだ、そうな。1/4でやろうよ。給料10万円の人も10万円貯金しろ、言うな無理だけど、1/4だったら給料1万円の人も2万円の人もできるよ。だから例えば仕事して鶏を4羽飼おうとしませんな。鶏を4羽飼って、3羽は食べてもいいから、1羽は残しておけ、っていう話です。1羽残しておけば、鶏がまた卵を産んで、それが孵って鶏になって、また卵を産んで、っていうのを繰り返していったら、もう食べきれないぐらいの鶏になりますよね」っていう大裕福な話。誰でもできることだと思いますよ。
つまりこの人が言ってることは、毎月収入の一部を貯蓄に回していけ、ということです。ドルコスト平均法がいいって言ってるんです。あれは間違いですよ。ドルコスト平均法はダメだって、もうね、バフェットも言ってます。ドルコスト平均法は、お金増えないだと。平均取るんですから、増えるわけないじゃないですか。なんだね、日本人で平均が好きやねん。平均点、平均でご飯食べに行った。転職で学校いくら普通科。貯金は普通預金。何でも普通。日本はやめてほしい。だからダメよって。平均とか普通とかはダメですからね。なんでバフェットも言います。ドルコスト平均法は平均取る。もっと上に行かないといけないのに、平均取ったら増えない。ドルコスト平均法はダメだって言ってるんですね。
もちろんそう。この人もドルコスト平均法がいいとは一切言ってません。毎月投資を止めるな、続けろって言ってるんですよ。続けることが大事であって、止めちゃダメなんだ、っていうことを言ってるんだって、ドルコスト平均法がいいとは一切言ってません。だから藤田田さんっていう、藤田田さん、マクドナルドの社長でしたっけ？あの社長の方も書いてました。「若いうちから貯金せよ」って書いてたんです。「僕は苦学生で、昔貧しかった時も、角砂糖から5銭貯金ずっとやってるんだ。だからそれをずーっと続けて、いまだに5銭貯金してる。もっと貯蓄したいけど、5銭は今税務署に見せる。だから僕は止めなかったから、ずっと貯金してたから裕福になったんだ。だからもうずっと続けて貯金せよ」っていうこと、藤田田さんも言ってたんです。
さあ、この3人の話が分かります。株式投資は、それは毎月続けろよ。それをやったら誰でも裕福になるで、と言っているわけでございました。
じゃあ株式投資でも皆さんやね、私の周りで株式投資やって損したっていう人がいます。その人どうやって損したんですか？これをやったら絶対株式投資で損をするという方法、今日はご紹介します。これをやったら絶対損をしますからね。
10万円で関西電力の株買いました。20万円に値上がりしました。そうしたら証券会社の人が言った。「ただ、あの、はて、分かることがあります。利益確定しましょう。一旦売りましょう」って。利益が出たこと1回確認してください、という。10万円が20万円になった。で、20万円現金が入ってくる。今度また儲かってる。今度また中部電力の株買いましょう。買います。30万円になります。ほら、また儲かったから売りましょう、と言います。で、今売ったから手元に30万円あるでしょう。今度東京電力の株買いなさい。買います。発電所が爆発します。一気に下がります。「8割どないしてくれんの？」は、転勤族レベルはこんなことになっているんです。
売り買いを繰り返すと、絶対どっかにはまります。ずーっと勝ち続けることは絶対にありません。このように売り買いを繰り返して、利益確定したら、税金取られるじゃないですか。税金取られる。証券会社に手数料払うじゃないですか。阪神タイガースの応援に行く。なので、これをやったら絶対に損をします。
昔、この不動産売買の仕事してた時に、平成元年に不動産屋が「あの1000万円で買った家がね、3倍で売れる」っていう不動産屋が「売りましょう、売りましょう」と言います。なんで不動産屋が「売りましょう」って言うか分かりますよね？手数料が入ってくるから。「売ろう。3000万円で売れる」って。この時、平成元年とこれ、言い合いになる。「人数、こう増えた。家売るだけで3000万入ってくるにしても、もう彼の僕、3000万現金見たことないよ」で、3000万円で手元に現金見たことない。今度また家買いました。王さん、全然。で、その瞬間気づくんです。「家売ったから家ないんですよ。今日からどうするの？」って。買わないといけない。いくらの家買える？そんでも、まあ、いいからよそ行って、どんどん現金はいた打ってる。増えてないよ、って話なんですよ。
ところがこの人、3000万の家買えません。また儲かったよね、税金払ってって、税金払わされます。そして不動産屋さんに、買った時、売った時、手数料となります。2300万円の家しか買えません。それ繰り返していたら、税金というのでどんどん財産が減っていく。小学生でも分かる話。株が値上がりしました。売ったら税金取られます。儲かってる。証券会社に手数料2回払いはる。はい、また儲かった。税金、手数料入る。現金ですよ。どんどん下がっていきます。
ウォーレン・バフェットが言うんです。「持ち続けておいたらいいでしょう。いつ売るんですか？いつ来るんですか？」って。「現金が必要な時に現金に変えるだけでしょ」って。「もう日付移動と一緒じゃないか」と、ウォーレン・バフェットは言っています。ということで、まず損する方法、売り買い繰り返したら絶対損をする、って小学生でも分かる話です。
では株式投資。あなたが買った株の値段が上がれば、あなたの財産増える。株価って何？どこかの会社の株を買うわけやから、会社の株価ってのは、株の値段でございます。会社の値段のことを株価というわけでございますよね。じゃあこの会社の値段のことを株価っていう。会社の値段って何？つまりこの会社の価値でございます。この会社の価値って、いくら財産持ってるって話ですね。
最初に資本金を100万円入れて会社作ったということは、この時点でこの会社100万円のお金持ってるから、株価は100万円でございます。100万円の価値ある。1年商売やったらもう儲けが出た。儲けのことを利益と言います。100万円利益が出た。じゃあこの会社の株価いくらですか？で、200万円ぐらいの価値があるから、株価200万円ですよ。簡単な話じゃないですか。簡単な話。これだけで。
ここで上場会社の株相場が、株が動くのは、ここで将来性を見るんですよ。1年100万儲かった。今後も10年間儲かるに違いない。10年後に1000万になるやんけ、って計算するんですよね。じゃあ今200万の価値しかないけど、500万円で買っても、将来1000万になるんやったら「ええやん」って言って、こういう風に。将来性を見て株価ってのは動いている。で、実際にこの価値になったら、この価値に追いついてくる、ということでございます。これが株
例えばですね、シミュレーションが出ています。10万円を郵便局に預けて10年を据え置きにすると、10万112円になります。これだけ増えましたら、今日の北爺さんの話のように自分で考えて資産を形成する必要ありませんよね。
ですから、日本は戦後、個人の金融資産で運用するということはあまりなかったんですね。どちらかというと、保険に入っておく、郵便貯金に置いておけばよかったということだと思います。しかし、これでは112円しか増えない。だからこそ、運用の時代が来ているんだというのが、我々証券のまず基本的な考え方です。
さあ、今度は82%。これ、どうですか？分かる方いらっしゃいますか？これはですね、生命保険に加入している人の割合です。生命保険に加入している割合。生命保険文化センターが出している、令和元年度の調査ですね。
次、91%。いかがでしょうか？これがですね、投資信託未保有割合です。投資信託を持ってない人がどれくらいいるかという話なんです。すごい数ですね。ほとんどの人が投資信託を持ってないんですよ。
生命保険に加入している人。日本に住んでいる成人の8割の人は、加入しているんです。一方で、成人の91%の人は投資信託を持っていないんです。ですから、このIFAビジネスの原点というのは、この数字をインプットしていただいて、どこをターゲットにするか、お客様に、まあ北爺さんの話から行くと幸せになっていただくか、私の言葉で行くと貢献するかということかと思います。
ちなみに、証券会社で取引がある人の割合はわずか12%です。12%。つまり、世の中のほとんどの人は証券投資をしていません。ですから、皆さん方に求められる見込み客の作り方、優しいところは、まあ皆さんの領域でやっているわけですけれども、証券に関係ない人が大半だということなんです。
さて、そういうお客様に対して我々の提案はですね、これなんですね。積立投資を、例えば毎月5万円、3件のお客様を作っていただいたらどうなりますかという話です。
例えばですね、毎月5万円を3件やっていただくと、10年経つとですね、360口座できます。で、年間の販売額は1億9000万になります。販売した時の手数料が299万円、信託報酬が424万円。合わせましたら723万円になります。
ちょっとこれ詳しく見ていただいて、ちょっと回していただいてよろしいですか？回していただけましたか？回していただいているわけですよ。ご覧になってみてください。
で、1ページ目はですね、1年目から10年目まで書いてありまして、例えば1年間に36件口座を開くと、年間の販売額が1,100万円で、右のほうに行ってですね、その時の販売報酬額が106万9110円ですね。
信託報酬というのは、残高に対して皆さん方が受け取る報酬のことです。合わせましたら18万6,000円。で、この額というのはですね、その下の方に条件を書いておりますけれども、販売手数料は一般的には3%。投資信託の販売手数料ってわずか3%しかないんです。
生命保険の代理店さんが受け取る生命保険に比べると、わずかなもんです。で、報酬額につきましては、弊社証券のフィーは、収益の50%ですから、例えば1年間200万円の販売手数料があっても、皆さん方にお支払いするのは半分の50万円ということになります。そういう条件の中で計算しています。
そして、信託報酬というのは平均的に出しておりますけれども、およそ0.75%。皆さんが受け取る販売残高、資産残高の0.75%、つまり0.75%が皆さんが受け取る報酬額です。あとは、利回りにつきましては平均5%で計算しています。その条件で計算したものが今の表です。
で、もしこれ10年過ぎて次ですね、20年続けるとどうなるかと言いましたら、その下の方にあります通り、口座は720件になって、年間の販売額は4億円を超えます。販売手数料は612万円ですが、皆さんその下見てくださいね。信託報酬は2137万円。合計すると、その方の報酬は2750万円になります。
で、さあ、ここがポイントなんです。先の販売手数料は大したことないんですね、3%って。でも、続けていくとですね、残高に応じて受け取る信託報酬は永久にもらえます。もらい続けることができるんですね。
裏返してもらうと、今度11年目以降、新規開拓を止めてゼロだったら、まあ辞めるというのは現実的でないかもしれませんけれども、私なんて今の54歳。北爺さんの少し年下ではありますけれども、血圧も最近は上がってきましたしね。
私の親父は糖尿病と肝臓がんで何年も前に亡くなっていますし、おじいちゃんも肝臓がんで亡くなっている。父親の兄弟の方もね。とすると、おそらく確率からするとがんで死ぬんだろうなと思ってまして。ああ、そう考えると、健康体でずっと働けるわけではありません。
しかし、この信託報酬ってのは、1回残高を貯めてしまえば、ずっともらえるんですよね。我々はこの積立をベースとしたIFAビジネスを皆さん方に提案しています。
ただしですね、この積立でできたお客様というのは、必ずおまけがついてきます。つまり、積立でできたお客様というのは、スポット投資もそう、ネットで皆さんのところへ相談に行きます。
先ほど証券会社で取引ある方12%と言いましたよね。まあ私の営業マンですから、私がこれまで30年やってきた証券業というのは、どちらかというと先ほど北爺さんがおっしゃったような、売って買って売って買ってなんですね。
これは、その12%程度のお客様にはそういうニーズがあるわけです。資産を作るのではなくて、持っている資産を運用したい。資産を形成するんじゃなくて、資産を運用したいというニーズがあり、ただしこれはお金と時間に余裕がある方たち。お金と時間に余裕がある方です。
つまり、富裕層の方々です。あとは自営業や経営者、大企業、そういったまあ手に職のある方が多いわけですね。
しかし、私のようなサラリーマンはあと数年すると定年退職を迎えます。数年前ありましたね、老後2000万円問題というのがありましたけれども、老後いきなりお金が少なくなってしまう。
だから、これから資産を形成しましょうという話になるわけですが、そういったところに対して皆さんがたIFAとしてですね、貢献していただきたいというふうに思っています。
最後になりますけれども、これは弊社証券の数字ですね。つい先日ありました会議で使った資料なんですけれども、2019年9月と比較すると、積立の投資信託の買い付け額が3倍になっています。口座数は2倍になっています。
一口座あたりの平均買い付け額45,000円です。すごい勢いで伸びてますから、まさに今風が吹いているところですので、ぜひ皆さん方にもこの積立投資を取り入れていただきたいと思います。ありがとうございました。
えっ、皆さん、この資料、なんかちょっとそう思いませんか？5%に書いてありません。本当はそもそも作りません。10%以上のものしかありません。これぐらいだと思っています。
ただ、皆さん、話半分で、まあ、販売もできませんっていうので、話半分とも中途半端。これのすぐ上くらいだと思います。
で、1ヶ月でそんなしょぼい商売しません。どんどん儲かることが僕には入ってくることになるんですね。
年金みたいなやつですけど、これ、さんですね。ああ、日本武道ですか？10年経ってこのくらいだったよ。あの時からこれやってたら、どうしてソニーなんかで売ってしまって。なあ、この20年前からこれやってたら、今左団扇で君はこれなんだ。お前、真剣にやれって言ったのに、これでしょ。
皆さんもいらっしゃると思う。まずなかった。何の話です？思いますよね。販売手数料がなくなるって心配されてるから、なくなったって全然関係ないって話ですよね。
信託報酬ってすごく合ってない名前です。増もいらないというだけでございました。
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うちのおじいちゃんは10万円与えて35万円もらってみましたけど、そんなに戻ってこなくても、この金額でした。お客さんに儲けさせて、適した方法と言えば、これでも十分でした。というところで、色々と。
今の保険が起こった。今、もう一回言うけど、将来ずっと心配しなきゃいけないんです。皆さん、脳みそに汗をかいて、今、今日くらい裕福な人じゃなくできないんですよ。今、明日のお金がないから明日のお金欲しいねんってやつ、この仕事できないんですよ。
だから、誰でもできる仕事ではなくて、本当にこの試験も合格しないと、新しい今、金が行くやつがやったかな仕事やし、脳みそに汗をかけるやつができない。その中でたまたま選ばれた人なんやから、ここ行ってやっていきたいなと思うわけですし、これでもまだ保険ありえませんと思います。そういうことなんやから、ということでございます。
なので、明日からの勉強にもさらに弾みをつけてやっていきましょう。北爺さんからお話をしてもらいました。ありがとうございます。皆さん、ありがとうございました。
こんな思った。とりあえずで飲んで。周辺からずっと西成区。なんでそんなことしたいんだね。すごいなあ。画面とか何か要りませんか？そこまで取って保険をやるような者までいない。何もしません。すごいですね。背景紙はなるほどなんですよね。
ですが、最後に少しだけ、ちょっと私のIFAの事業どうなのかと言いましたら、一言で済むぐらいでございませんですよ。
コボルト機が降りてくるぐらいに、全然たまらないことに依頼があり、ベースになる。今なんと、あの今月の頭、パンパンになりかけては、私って、今まで差をつけられていたケースです。
確かにこれぐらいの魚とこれぐらいもらいになっている。ええ、今日します。借りてくるように感じでをしない。
ということでは、この後、もう想像してください。できればと思っておりますので、最高ございますか？ですね。今日一日どうもありがとうございました。ありがとうございました。
じゃあ皆さんお疲れ様でした。今日はこの後ですね、このと改良できる君いただいた突き当たりに簡単な飲み物、料理を用意しておりますので、準備ができた所からどうぞ。
あと、お風呂いただければですね、まあ明日もありますけれども、近いいただきまして、限らくれますけれども、では寝ます。どうも皆さんありがとうございました。ありがとうございました。
アキラは9分小屋を作った。
買って良かったと思える。
花を買ってくれた。
錆びた条例感じのを切ってるね。
そのままだを背負って。そういう。